Тонкости продажи жилого дома

Именно при продаже дома вы сможете испытать собственную удачу, хотя только на нее полагаться никогда не стоит. Любой продавец хочет реализовать дом по достойной цене, без нервотрепки и быстро. Если и вы – не исключение, то вам нужно тщательно спланировать и разработать стратегию, которой вы и будете придерживаться по ходу продажи. Кстати, ваш объект нужно профессионально подготовить к этой процедуре. Покупатель, только зайдя в дом, должен тут же захотеть стать его владельцем.

Тонкости продажи жилого дома

Эксперты рекомендуют продавцам не только готовить дом на продажу, но и настраивать на нужный лад самого себя. Постарайтесь забыть о том, что это ваше родное место, воспринимайте дом как любой другой товар, который нужно за определенный срок реализовать. Представьте мысленно, что жилье уже продано, у вас нет ни документации, ни ключей, а судьба этого помещения вам теперь совсем неинтересна. Если вы приняли решение продавать дом, то у вас на это должна быть существенная причина, именно ее и нужно постоянно держать в уме.

Как только вы настроите себя психологически, можно приступать и к более материальным действиям. Все семейные фотографии и реликвии должны быть спрятаны, чтобы потенциальный покупатель при просмотре мог легче представить свое проживание на этой территории. Человек, который выбирает себе жилище, просто-напросто не должен задумывать о том, кто тут проживал раньше. Обстановка должна вызвать у покупателя желание наполнить дом собой.

Перед тем, как вы пригласите на осмотр первых клиентов, избавьтесь от всего хлама, который вы успели накопить за долгие годы проживания в этом месте. Часть вещей можно спокойно выбросить, остальное раздайте друзьям и знакомым. Если вы нашли безделушки или мелочи, которыми пользуетесь довольно редко, то хотя бы упакуйте их, убрав с видных мест. Обязательно очистите на кухне все рабочие поверхности, ведь покупатель должен быть просто поражен пространством.

Непременно обратите внимание на психологию потенциального покупателя. Этим людям не все равно, кто жил в доме раньше. Должна быть уверенность, что тут обитали аккуратные порядочные люди, которые постоянно поддерживали чистоту и порядок, а по мере необходимости проводили косметический или капитальный ремонт. Именно по этой причине проведите в доме генеральную уборку. Кто знает, может при осмотре дома потенциального покупателя дернет заглянуть в антресоли, где вы привыкли хранить всякий хлам. Естественно, увиденная неприятная картина вряд ли сыграет вам на руку. Вы просто обязаны внушить клиенту мысль, что в этом помещении во всем царит порядок.

Особое внимание стоит уделить пространству в продаваемом жилище. В каждой из комнат нужно оставить как можно меньше мебели, освободив побольше пространства, которые так любят все покупатели. Ведь именно в таких условиях покупателю будет проще всего представить мысленно, как они заполнят ту или иную комнату и где поставят всю необходимую мебель. Для произведения на клиентов должного впечатления позаботьтесь о чистом открытом пространстве.

Не забудьте обо всех своих самых любимых предметах и вещах, которые у вас наверняка имеются. Чтобы не оказаться в непростой проблемной ситуации, следует поступать продуманно и мудро. Все то, что вы хотите забрать с собой после продажи жилья, следует снять и спрятать куда подальше, а то и вовсе вывезти из продаваемого дома. Это может на первый взгляд показаться глупостью и перестраховкой, но на самом деле это очень важный момент!

Например, у вас на кухне есть мягкий уголок, который вы привезли из отпуска, проведенного в экзотической стране. Потенциальному клиенту он может настолько понравиться, что он откажется покупать жилье без него. Да-да, нередко в таких ситуациях клиенты начинают шантажировать продавцов отказом от сделки. Если у вас нет возможности перед осмотром вывезти любимые предметы интерьера, то хотя бы накройте их тканью и уберите в дальние углы, чтобы они не привлекали ненужного внимания.

Если вы знаете о некоторых легкоустранимых недостатках вашего жилища, тогда настоятельно рекомендуем вам провести все эти несложные работы. Вы потратите совсем немного времени и средств, и тем самым избежите возможной нервотрепки, которая может быть вызвана реакцией потенциального покупателя на обнаруженные дефекты. Помимо этого вам не придется делать какие-либо скидки, занижая стоимость вашего жилища. Приведем один пример такой ситуации.

Продавец случайно уронил очень тяжелый предмет прямо в акриловую ванну, из-за чего на сантехнике появилась трещина. Естественно, все потенциальные покупатели обращали на это внимание и просили снизить стоимость жилья, которая и так была не очень-то высока. Однако продавца это не устраивало. Он последовал совету одного из риэлторов и установил новую ванну, добавив к цене дома цифру, в три раза большую стоимости ванной. Покупатель нашелся довольно быстро, причем выставленная цена его вполне устроила. Обязательно воспользуйтесь этим же советом, чтоб ваше жилище не ассоциировалось у покупателей с каким-либо дефектом.

Напоминаем вам еще раз о чистоте и порядке. Он должен быть не только в самом помещении, но и поблизости. Согласитесь, приятно, подходя к дому, увидеть ухоженную клумбу, функционирующую детскую площадку, выложенную тротуарной плиткой или просто заасфальтированную дорожку. Естественно, никому не хочется каждый день ходить по заброшенному грязному двору. На входе в ваш дом также должно быть чисто, подметите крыльцо и дорожку к главному входу в дом. В самом доме тщательным образом вымойте окна и зеркала, замените перегоревшие лампочки на новые, сделайте так, чтобы вся сантехника засияла, а вокруг не было пыли и грязи.

Если вы воспользуетесь всеми перечисленными рекомендациями, составленными настоящими профессионалами для продавцов, и настроитесь на позитивный лад, тогда все у вас получится!


К сожалению, отзывов и комментариев пока нет. Но Вы можете это исправить!